Да използвам ли услугите на агенция при сделка или мога и сам?


Да използвам ли услугите на агенция при сделка или мога и сам?

    В същността си бизнесът с недвижими имоти е бизнес в сферата на услугите, т.е. и консултантите предоставят услугата, от която може да се възползвате или не. Примери за услуга, от която може да се възползвате или не има много. Ако Ви се спука тръба вкъщи, може да повикате водопроводчик, ако ви изгори ел. инсталацията, може да се обадите на техник, ако се развали колата, може да отидете при монтьор. Може, разбира се, да се опитате да си свършите работа и сам, въпросът е дали ще бъде със същото качество и има ли кой да ви даде гаранция в този случай. В бизнеса с недвижими имоти е същото. В много други страни този въпрос не стой на дневен ред – просто се отива при професионалист. При нас не е така, дали става дума за манталитет, възможности, желание, е друг въпрос, но е факт. Логично следва, че ако имате намерение да участвате по някакъв начин в сделка с недвижимо имущество, е правилно да се обърнете към професионалист.     

    Нека първо се опитаме да отговорим на въпроса, защо някои хора се опитват да си свършат работа сами. Една от причините е, директно казано, че искат да си спестят пари, другата е, че нямат доверие в следствие на лош опит.

    Съвсем нормално е човек да се опита да спести, ако има тази възможност. В случая обаче опитът за пестене може да се окаже хлъзгав камък и да се превърне в риск от загуба. Всеки един човек е свързан с имота си емоционално - това е жилище му, там вероятно са се родили децата му, има сантиментална стойност. Тази емоционална привързаност играе лоша роля в процеса на ценообразуване и преговори, като това може да доведе до неизгодна сделка или до неосъществяването на такава изобщо. Консултантът, от своя страна, има професионален поглед - да, той разбира какво означава имотът за собственика и ще направи всичко възможно да удовлетвори очакванията му, но неговото виждане е на базата на опит и познания, т.е. грешките, които би допуснал собственикът, той би предотвратил.

    Поради липсата на законова регламентация е доста лесно човек да придобие лош опит от работата си с агенции и всички, които сме в този бранш, го разбираме. Но на пазара има и много коректни агенции, такива, които се опитват да изпъкнат с отношение и качество. Ето защо това, че сте разочаровани от едни, не означава, че всички са такива. Ако останете недоволни от обслужването в кварталния магазин, не спирате да пазарувате, а сменяте магазина, нали? Сменяте го с такъв, който може да предложи повече стоки, по-добро обслужване, по-добра цена. Така е и с агенциите. Намерете такава, която може да Ви предложи повече. Какво бихте могли да получите като добавена стойност?

    1. Маркетинг. Ние използваме повече маркенигови канали, т.е. имота стига до много повече потенциални клиенти.

    2. Имате на Ваша страна професионалист в преговорите, който на базата на опита си, ще Ви осигури по-добра сделка.

    3. Спестявате време. Не губите време в десетки разговори с различни посредници, задаващи Ви едни и същи въпроси, само за да стигнете до евентуален оглед. Не губите и време за самия оглед, ако въобще има такъв.

    4. Осигурявате си правно обезпечаване на сделката, т.е. намалявате риска от компрометиране на сделката и възможността да Ви измамят.

    5. Получавате много допълнителни услуги.

    Ние ви съветваме да си изберете агенция и да оставите работата в ръцете на хора, които ще се погрижат за Вашето спокойствие по пътя до реализирането на сделка. Да, ще платите комисионна, но и ще спечелите време, усилия, нерви и дори пари. А ако изберете нас, ще получите и много други допълнителни услуги, които може да разгледате в секция услуги. 

Споделяне на статията