Кои фактори при определянето на продажната цена най-често подвеждат собствениците?


Кои фактори при определянето на продажната цена  най-често подвеждат собствениците?

В предходната статия от нашия блог обърнахме внимание на ключовото значение, което определянето на първоначалната цена на имота има, за да избегне собственикът всякакви загуби от времеви и финансов аспект. Логично продължение на предишната информация е настоящият материал, в който ще споделим основните фактори, които биха подвели притежателя, така че той да надцени или подцени пазарната стойност на имота си.

1.      Медиите

В медиите често се лансира темата за съживяването на пазара на недвижими имоти. В различни статии и интервюта се използват фрази като „бум в имотния пазар”, „най-голямото съживяване след кризата”, „нов балон в имотите” и т.н. Така поднесена информацията може да създаде усещането в собственика на имота, че едва ли не динамиката е толкова голяма, че продажбата се осъществява в рамките на няколко седмици, а купувачът е склонен да заплати максималната стойност.

Не бива обаче да забравяме, че всичките тези медийни публикации за пазара на имоти се генерират най-вече от агенциите за недвижими имоти, чиято цел е да стимулират и генерират повече продавачите и купувачите сега, веднага, естествено, за да печелят повече.  

В „Antre” разчитаме на данните и анализите, които реално отразяват ситуацията. Ръст в имотния сектор има, като във всяка от последните 3 години той отчита повишение с 8-12% спрямо предходната. Това увеличение изглежда устойчиво, въпреки че през настоящата година се очаква темпът на растеж да бъде по- малък.
„Бумът” на недвижими имоти е 2 пъти по-слаб от този преди кризата- 2007 и 2008г. Купувачите са все по-претенциозни и взискателни, а средният период за продажба може да видите на диаграмата.

2.      Агенциите за недвижими имоти.

В много случаи, след като собственик пусне обявата си в сайт за недвижими имоти, започва да получава многобройни обаждания от брокери, които предлагат услуги си с цел по-бърза и резултатна реализация на продажбата. За да спечелят собственика брокерите на имоти най-често използват два основни похвата.

Първият е с предложение да продадат апартамента на по-висока цена. След като няколко агенции отправят подобно предложение е нормално човек да се замисли, дали първоначално поставената от него цена не е ниска. Практиката показва, че в повечето случай брокерите няма да успеят да продадат имота на предложената от тях цената, а ще я смъкнат някъде около вашата. В този случай изключително важно е да не се подведем и да вдигнем цената прекалено много, така че обявата Ви да се „изхаби”.

Вторият вариант е с директно предложение за клиент, стига да смъкнем малко от цената. В този случай клиент може да няма, а и дори да има може  да претърпите загуба от няколко хиляди евро, заради намалението в цената.

Нашият съвет е да не чакате брокерите да потърсят вас, а вие да потърсите брокер или агенция, на която може да  разчитате минимум за една безплатна консултация.

Следва продължение…

Споделяне на статията