Едва ли има купувач на недвижим имот, който да не би искал да спести 3% комисионна за агенцията. Все пак става дума за сериозна сума, която в зависимост от стойността на имота може да е и пет цифрена.

В реалността обаче, повечето купувачи разбират, че е по-оптимално да работят с консултант недвижими имоти, а останалата част в желанието си да спестят комисионната, всъщност плаща повече. Естествено има и една малка част, които успяват наистина да спестят 3%, но това са частни случаи или хора занимаващи се активно с имоти.

Интересно е да се разбере, как и защо тези, които на пръв поглед спестяват комисионната, всъщност често плащат много повече. Отговорът се крие в това, че 90% от имотите в продажба на вторичния пазар се предлагат от агенции. Това означава, че дори купувачът да няма свои личен консултант недвижими имоти, той ще трябва да плати 3% на брокера на продавача, за да може да реализира сделката. Да, може това да не ви се струва нормално, но реално така функционира пазара.

И тук идва въпросът, след като купувачът така или иначе ще плати комисионна на брокера на продавача, защо да не плати такава на избран от него консултант, който ще свърши доста повече работа и ще го предпази от евентуални подводни камъни. Факт е, че всъщност цената, която се плаща не са само 3% на брокера на продавача, а всъщност и:

• Време. Времето, което се отделя, за да се търси имот, звъни на брокери и уреждат огледи в продължение на месеци вероятно ще се равнява на стотици часове.

• Усилия и напрежение. Търсенето на имот е дълъг и продължителен процес, който в най-динамичната си фаза може да отнема по няколко часа на ден. За активно работещи хора, това може да създаде допълнително напрежение.

• Досадни разговори. Когато купувача няма личен брокер, всички обаждания отиват към него. Така в един момент няколко брокера от различни агенции могат да му се обадждат за един и същи имот. Също така много често брокерите, знаейки, че купувача няма личен консултант недвижими имоти, могат да му се обаждат периодично с общи предложения, за да го спечелят.

• Пропуснати възможности. Реално консултантите на недвижими имоти имат по-бърз достъп до пазара, а понякога и до оферти, които не достигат до пазара. Когато купувач няма личен брокер, за всички брокери не е приоритет, тъй като те знаят, че купувачът не лоялен на никого и работи с всички, тоест за тях риска да инвестират време и усилие в това да му търсят имот и да не се отплати е много, много голям. Ето защо, ако излезе оферта, която отговаря на нуждите на купувача, но и на нуждите на друг клиенти на агенцията, то тя ще достигне първо до тях. Така се пропуснат редица имоти без дори да се подозира за тяхното съществуване.
Същото така някои брокери имат информация за предстоящи проекти с богат избор месеци преди да стигнат до сайтовете за имоти и крайния потребител.

• Експертиза за състоянието на имота. Консултантите на недвижими имоти са правили хиляди огледи и сделки. Те много добре са запознати с имотите и знаят, къде може да има проблем, какво може да е прикрито и т.н. Неща, които брокера на продавача не може да ви сподели с купувача, тъй като защитава неговия интерес.

• Изрядност на документите. Вероятно всяка трета сделка има малък или голям казус с документите. На пръв поглед всичко може да изглежда наред, докато не стигне до нотариуса. Именно тук експертизата на брокера и неговото умение да се съсредоточи върху решаване на проблема, а не върху него, е ценна. Често се случва в такива ситуации купувачите да се напрегнат и дори да изпаднат в паника, което не води до добри резултати, а когато купувач е без личен брокер, който да се застъпи за него, то положението може да е доста обезнадеждаващо на моменти.

• Преговорите. Консултантите недвижими имоти са предимно търговци. Именно тук един консултант може да спести на купувач 1-2-5% от стойността на имота, да предоговори условията по договорите и плащанията. Неща, които купувачите бъдейки твърде емоционални трудно успяват да направят по-оптимален начин.

Ето защо когато се тегли чертата на края излиза, че купувач без личен консултант може да има редица пропуснати ползи, които като стойност да надхвърлят далеч „спестените“ на пръв поглед 3%.

Тук си струва да се отвори скоба за имотите ново строителство, тези директно от инвеститора. В повечето случай там купувачът не плаща комисионна на инвеститора, но също така не би платил комисионна и на брокера. Така отново се връщаме в сценария за останалата част от цената, разгледана до момента.

В заключение всеки прави своя избор, важното е, да е осъзнат и информиран. Затова и създаваме тази статия, тъй като мото на Antre e right & better (правилно и по-добре).