Думата “ексклузив” е може би една от най-употребяваната в имотния бранш. Всъщност това е жаргонна дума, която произтича от “ексклузивен договор”, договорът, който се сключва между агенция и собственик на имот. Чрез ексклузивния договор собственикът ангажира една конкретна агенция с продажбата/отдаването на даден имот в договорен срок. В случай, че агенцията изпълни ангажимента в срок, собственикът я възнаграждава за свършената работа стандартно с 3% от продажната цена или 50% от месечния наем.

Тъй като тази материя не е достатъчно ясна за участниците на пазара, е от съществено значение да се отбележи, че ексклузивът не дава никакви права на агенцията върху собствеността на имота и каквито и да било операции с него. В това число дори и определянето на продажна цена.

Ексклузива позволява на агенция:

• единствено тя да прави огледи на имота с купувачи;

• да предлага имота на други агенции;

• само тя да рекламира имота;

• да има сигурност за получаване на уговореното възнаграждение при сключване на сделка;

При ексклузив собственикът си запазва следните права:

• да реши, кога и как да се показва имота;

• да изисква пълна информация за резултати от рекламата, запитвания от клиенти, огледи, предложения за покупка и обратна връзка от клиентите;

• да реши, коя оферта да приеме и дали да съобрази съветите на агенцията; 

• да разполага с имуществото си, както намери за добре;

В този ред на мисли собственикът на дадено жилище или сграда има следните варианти за продаването или отдаването:

• да реализира сделка сам;

• да работи с агенции без да плаща комисионна;

• да работи с агенции като плаща комисионна;

• да даде ексклузив на агенцията;

Около 30% от собствениците смятат ексклузива за ограничаващ. Всъщност ексклузива е ангажимент, който собственика възлага на дадена агенция за продажбата/отдаването на даден имот. В този ред на мисли, липсата на ексклузив означава, че нито една агенция няма ангажимент за продажбата/отдаването на имота дори и в случаите, когато собственикът плаща комисионна. Защо?

Когато дадена агенция има ексклузив, тя има сигурност, че ще получи уговореното възнаграждение при реализация на сделката. Съответно агенцията ще направи всичко възможно, за да продаде/отдаде имота като инвестира поне 10 пъти повече време и рекламен бюджет. В случая, в който дадена агенция няма ексклузив, то тя няма сигурност, защото за реализацията на сделката се състезава с други агенции. Ето защо въпреки, че собственика привидно работи с 4 агенции, заради липсата на ангажимент всяка от агенциите ще отдели 10-15% от пълния си потенциал за продажбата/отдаването. Или иначе казано тук важи максимата “понякога много означава по-малко”.

Ние от “Antre” държим всеки собственик да взима информирани решения, поради което в следната инфографика ще сравнение в качеството и процента на успеваемост сред различните методи на продажба/отдаване на имот.

ВАЖНО: Една от тънкостите при подписването на ексклузив е да бъдат посочени неустойките за пропуснати ползи, които агенцията дължи на собственика при нереализиране на сделка според параметрите на договора.

Разберете, какви може да са те, като следите нашия блог или се свържете с наш консултант.